你有没有在抖音直播中买过东西？感觉怎么样？

是抖音现阶段努力拓展的板块。目前看到抖音主要发力的有3个方面：

1.新人主播入驻的流量倾斜，以及整个平台给直播板块的流量倾斜

2.Dou+加持，好好利用豆荚，抖音直播间和短视频一样可以通过购买流量增加赢面

3.努力打造平台的直播KOL，陈赫、罗永浩。。。都是抖音想要打出的大牌

直播卖货虽然也有一些失信行为出现，但在电商时代的大前提下，依旧有其发展空间，只是买卖的一种手段而已，喜好在个人。

刚一抖音主播吐槽说，现在几乎被困在直播间里了，不播没收入，直播的话收益也不算很高。

还透露说，现在基本上每场直播同时在线人数大约是50-80人，月入2万左右，刚过去的11月有场直播爆流量了，收入稍微多些大概有4万多。

这个收益在大部分人看来也算是可以的了，但每天都要播13小时左右，即使只有3个人在线观看，也得继续播下去，不播就更加没人看了。

从这吐槽看来，的确是被困在直播间里了。

不过，还有很多朋友觉得这个直播是可以做的，毕竟比打普工要强，流水线的工人，一天工作12小时，大部分都没有2万的月收入。

很多朋友都心里想着这个直播带货究竟能不能做，收益又从何而来。

因此，我们就来讲讲这个直播带货究竟能不能做，做直播的收益如何来，需要注意什么。

其实，我们从主播的吐槽中可看出来，许多朋友心中想的问题并不是什么大问题：

1、没有多少粉丝：粉丝的多少与直播观看人数并没有多大关系，即使你上十万百万的粉丝，那观看人数可能也只有几十或几百，所以我们不要太在意粉丝数，只要能达到平台最基本的带货要求就可以了；

2、没有多少人看：同时在线观看人数再少，即使只有50-80人同时在线观看，收入也还算可以，能达2万左右，但同时观看人数越多，那收益也就越多；

3、刚开始不要太在意同时观看人数的多少，即使只有一个也要努力播下去，并且要与观看互动；

从以上三个方面来看，直播带货还是值得去做的，主要还是因为直播起点低，收入也是可以期待的，没有什么过多的要求。

但我们要想有收益，还需要注意以下几个方面：

这是我们快速获得收益的必要条件，否则就无法带货获得收益，不能带货获得收益，要想通过其他方面来获得收益的话，过程是漫长的，需要积累很多粉丝才行。

开通商品分享功能我们需要满足以下条件：

1、通过实名认证；

2、缴纳商品分享保证金500；

3、发布10条以上的短视频；

4、账号粉丝数1000及以上；

当然，也可以开通小店来获得开通商品分享功能的权限。

从先那个主播的分享我们可以看出，坚持是成功的前提，即使我们没有多少粉丝和观看人数，也需要坚持下去，同时注意与粉丝进行互动。

要想达到月入2万，这个过程相对来说是比较漫长的，因为你还需要会选品，会介绍产品等等。

并且你必须达到1000粉，很多朋友在积累1000粉这个问题上很为难，认为这个很难达到。

其实，这对我们来说也是一个考验，如果能坚持直播吸引1000粉，那么后面的收益其实就非常容易了。

以前带货没有这个1000粉的要求，很多朋友开始直播没多久就放弃了，主要是没有这个考验很多朋友就不会主动去提升自己的直播技能，自然要想有收益就比较难。

所以，我们不妨把1000粉当做一个考验，这个考验通过了，那收益自然而然的就来了。

可能很多朋友都比较关心这个问题，这带货，货从哪里来，又是怎样赚钱的呢？

这个货主要来源于三方面：

1、自己去批发市场或厂家进货。

这个就比较占资金一些，对于一些想试试看的可能有点困难，毕竟进货投入还算是比较大的。所以也不建议这么做，但如果怀着一颗想做大的心，那就可以自己进货来做，不过比较累，选品，发货等等都是非常累人的活。

2、与电商卖家合作，卖家一件代发。

这种合作有两种方式，一是帮卖，纯赚佣金，每卖一单，卖家给你多少佣金，卖家大多都喜欢这样的合作，这种交易基本上都通过平台完成，系统实时结算佣金，就相当于以前的淘宝客。

二是与卖家建立长期的合作关系，给坑位费和佣金，比如一些网红就采用这种方式。

3、直接与生产厂家合作，厂家一件代发。

这和与电商卖家合作差不多的合作方式。

最后，这里有一份抖音直播干货资料及带货话术分享，希望能帮助正在直播路上的小伙伴们多多赚钱！

今天又是一条很长的内容，咱们要讨论的是，短视频平台上的直播带货会一直存在吗？

你怎样看待现在的直播带货呢？

我就想问一下直播间带货的那些大网红们啊，

你们在直播间带的两三千块钱的东西吧，

你们能把它砍成两三百块钱，99块钱的东西呢？你们能说服到九块九包邮到家，那么我就想问一下，我这边的房价呢，

大概在两三百万之间，你看看能不能也帮我砍一下，

砍到二三十万，直接拎包入住的那一种啊，或者呢，那个金店里边的黄金啊，现在是四五百块钱一克，你看能不能帮我砍到一两百块钱一克，如果这两样东西你都帮我拿下了，

那我呢是佩服你，佩服到五体投地，也绝对的挺你，你卖啥我买啥，能总结一下吗？

我知道你们呢，当个大网红也确实不容易，但是啊，老百姓赚钱他是更不容易，还请良心带货

我先给出我的判断和分析说，结果基于短视频平台的直播带货不仅会一直存在，而且将会越来越重要，甚至可以这么说，直播带货这样的销售模式非常有利于中国经济的发展。说说我的观点啊，直播带货的优势是什么？

第一点，刺激不必要的消费，听到这儿你可能要炸锅了，刺激不必要的消费，那就是忽悠我买东西呗，这怎么会是直播带货的优势呢？先别着急，听我来给你慢慢解释。绝大多数人买东西就是为了满足此时的需求，比如说我饿了要吃饭，旅游了要订酒店，换季了要买衣服，没有化妆品了要补补货。

只有极少数的购物狂会疯狂的扫货，不管用，不用得上，喜欢了就买，或者看到便宜的就买，商家打折促销，传统电商搞购物节就是为了刺激这种不必要的。而基于短视频平台的直播带货，从他出现的第一天起就不是为了满足需求，而是在制造需求。

大部分人来短视频平台主要的目的就是娱乐、休闲、学习，而系统会根据每个人的画像，顺便推荐一些商品的视频，还有直播间，很有可能你在看这个视频或者直播间之前，你从来没有想要买这些东西。

我的父亲今年70岁了，过去呢他很少去商场，从来不逛电商平台，但是如今呢，他时不时会在短视频平台购买一些7788的小玩意儿，今天家里又多了一包鱿鱼丝，明天邮来一箱粽子，后天买了一台加湿器。

前几天呢，我们家这个水龙头上统一安装上了可以调节水量和角度的花洒，我父亲说就是短视频里边儿，看完之后觉得太实用了，直接在直播间下单了，这些消费放在过去，那是不可能产生的，也就是说这个短视频平台更像是一个购物中心，大家的目的是来看电影的，吃饭的，娱乐的，走进购物中心刚好看到。

这家店东西挺好，还打折了，就买了，本来不在计划当中的消费行为，就这样在被刺激之后产生了。

好了，问题的关键来了，那么刺激大家去买本来没有计划购买的东西，这有什么好处呢？这背后有一条基础的经济学逻辑，咱们每个人啊，不仅仅是消费者，更是生产者。

只有消费不断的被刺激，才会有持续不断的生产机会，有持续不断的生产，才会有稳定新增的工作岗位，有了工作岗位，大家才会有更好的收入，有了收入再去进行消费，整个经济被盘活起来，这才是一个良性循环。

所以说啊，比起通货膨胀，通货紧缩才是更可怕的，大家都不消费了，经济也自然就停滞了。要知道就算在国家层面，经济调控手段当中，刺激消费也是最常用的手法，我们经常能听到有经济危机，就会有大量的降息，增发货币。鼓励民众去消费。

比如说去年疫情期间，美国众议院就通过了一项价值三万亿的英雄法案，根据这个法案规定呢，每个人都可以获得1200美金的现金援助，家里人多的最高可以获得6000美金，这就是为了鼓励消费，甚至是不理性的消费。但是你要知道，通过这种行政力量刺激阶段性的消费暴涨，容易带来另一个问题，产能过剩。

某一个阶段，为了满足被刺激的市场需求，大量的工厂增加岗位和设备，但是呢，这个周期过去之后，这些新增的生产资料就会成为企业的负担，于是工人下岗，企业倒闭。但是基于短视频平台的直播带货是平滑匀称的，刺激消费，这甚至会成为一种新的消费习惯。

有旺盛的消费需求，才是一个国家繁荣昌盛的基础。以上讲的内容可能会稍微有一些理解门槛，其实你只要记住一句话，咱们所有人赚的钱都是因为社会中有其他人消费的需求，这样的需求越多，咱们才越有赚钱的机会。

好了，咱们再来说基于短视频平台直播带货的第二点优势，那就是在这儿买东西并不便宜，或者这么说这里没有价格的不理性竞争。说到这儿我肯定又会被吐槽了，你说刺激消费也就算了，怎么商品价格高反倒成了直播带货的优势呢？谁难道不希望价廉物美吗？

对不起，价廉物美，这永远是个伪命题，中国制造要成为中国制造，必须要做到物美价不的，别先急着喷。我还是刚才那个逻辑，咱们每个人，除了消费者都是生产者，哪怕你是个工地搬砖的工人的价，对你来说就是低工资的收入。

这个问题呢，咱们可能要讲的更久远一些，没有互联网之前，中国企业的日子其实更好过，因为信息不透明，渠道不通畅，每个企业呢，都是在一定区域里边儿去寻找自己的市场，咱们就拿饮料来说吧，我的老家陕西呢，有冰封，北京的孩子都知道，北冰洋过去很。

读地方知名企业，并没有参与到见血的市场竞争当中，做得大的拓展渠道，做到全国知名，做不大的也可以偏安一隅，厚积薄发。

但是呢，自从传统电商平台兴起之后，信息被充分打通，全网都在比价，消费者最朴素的心理就是谁便宜我买谁的东西啊。在传统电商平台搜一件商品，大家就找那个性价比最高的，

这看似是造福了消费者，实际上是一场灾难，商家被倒逼，只能不断的降价儿，企业不可能抛弃利润，于是落后地区的品牌由于没有竞争力直接导致，这更造成了落后地区没有工作岗位，没有税收，年轻人纷纷外逃。流量虽然向头部企业聚集，但是这些头部企业的日子也并不好过，

消费者已经习惯了所谓的物美价廉，再加上不断提高的流量成本，企业只能降低商品品质，换来微薄的利润，更重要的是因为电商的普及吗？你在哪里生产并不重要。头部企业为了提升效率，

大量的把产业带集中到了沿海地区，这造成了沿海地区人口密度极高，竞争极度激烈，但配套的教育、医疗、社会保障却不能满足一个个漂流在外的扶贫，简单的说就是不幸福。传统电商看似让消费者买到了更便宜的商品，但却在跟上，影响了中国产业的健康发展，甚至是国家的均衡发展。

那么基于短视频平台的直播带货如何破这个局呢？不用破，他天生就不是用来内卷的。短视频是种草，直播间是卖场，跟过去不同，在这里购物的消费者很少比价，或者说他想要比价也并不方便。

每个账号每个直播间更像是一个相对封闭的茧房。消费者之所以买单，首先是被刺激了需求，同时也是对这个主播的信任，以及直播间营造紧张的氛围，往往买完东西回头一看，以为自己占到便宜的商品，一比较并没有多优惠。似乎听起来很扯，你这不是在忽悠我吗？但还是那句话，

如果一味的追求最低价格，咱们每个人都会成为最终的买单者，只有企业和商家都能良性的发展下去，中国的商业环境才能真正做到可持续发展。光是我刚才说的这两点，短视频平台上的直播带货绝对可以称得上是意义非凡。

当然了，咱们还要做出一些判断，目前短视频平台，如果真的想把直播电商做好，有一点至关重要，那就是要降低企业的流量成本。如果消费被刺激起来了，企业也终于有了合理的毛利，但是获取流量的费用太高，企业买流量成为了新的负担，这也绝对不会被允许。

如今说啊，制造业是中国经济的压舱石，那么服务制造业就应该是大的社会导向，一旦出现流量成本过高的情况，相关部门一定会出手监管，这也就意味着仅仅靠购买流量就想把东西卖出去的传统电商。

逻辑会越来越走不通。短视频平台的经营策略一定是鼓励那些用户反馈好、服务过程好，前端内容好、流量转化好的四号品牌，平台从交易当中拿一部分的服务费，这才是助力制造业的良性做法。那么在这个新的变化当中，商家该如何转变呢？

好商品当然是王道了，无需多言，客服的反馈、快递的及时也应该成为商家关注的环节，而最重要的是如何制作好的内容。

只有好的视频内容，好的直播内容，才会是接下来获取流量的王道。这对于传统电商来说，的确是需要恶补的一门课程。

曾经电商世界玩法是依靠积累资本、购买流量、压低价格，挤压竞争者的生存空间，如今这个时代一去不复返啦，做好产品、做好服务、做好内容才是新时代的新主题。

亲爱的朋友你好，我是果果，专注于帮助新手短视频制作与变现，从0~1。

其实相当于真假问题,我们不如考虑一下商品能不能退款问题。抖音直播间现在卖的商品，一般分为两种，一种是抖音站内的小店、精选联盟，这些有平台做担保，是一定可以退款的。

另—种就是第三方平台，比如京东，淘宝，唯品会等等，这些成熟的电商平台，一般也都会有成熟的退款机制。

有了退款机制，这样我们哪怕是买了假的产品，也可以及时退款。

当然，这不代表这些平台商品就一定靠谱。哪怕是成熟的电商平台，诸如淘宝、天猫、京东上面，都有很多猫腻。如果我们要在别人直播间买东西，那建议尽量大V直播间买商品。比如罗永浩直播间的商品，不敢说100%好，但基本上百分之99都是正品。

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作为在广告行业推广多年的我，对待广告推广效果是比较理性的。所以，如何看待抖音直播卖货？这个问题需要一分为二，它的存在有它的积极意义，也有它的负面情绪。下面，一起来看看，觉得内容不错，不要忘记给我点个赞~~

广告主想要在竞争的互联网平台生存下去，甚至站稳脚跟，就必须跟上时代潮流，不断更新消费者喜欢的购物方式，只有消费不断被刺激，才会有持续不断的生产机会。然而，抖音作为短视频平台的领头羊，抖音直播是引流和吸粉最强劲的渠道之一。

抖音直播卖货在一定意义上是能够刺激用户的消费，特别是现在的直播间动动就“9.9包邮，免费送到家”，再加上直播现场的气氛渲染，让你会忍不住想要消费的欲望，而且根据个人败家的消费总结，这几年通过抖音直播间购买了N条瘦身裤，收到货时的上身效果，往往都是与直播间不相符合（都是忍不住惹得祸）

所以，温馨提示，看抖音直播卖货一定要理性消费，不要被低价，或者是所谓的旗舰店而刺激了头脑，到最后退款退货，给自己找一堆事情做。

抖音现阶段的入驻比较简单，不需要入驻和挂靠任何机构，取消了之前的粉丝要求，只要账号进行实名认证就可以打开抖音，点开底栏加号，会跳出上面这个界面，右下角有一个开直播的选项，划过去，登记认证就可以开通。

抖音直播特点在内容维度和传播维度

1、内容维度

(1）娱乐化

娱乐化是网络直播最大的特点，不管是什么类型的直播，主播选择的直播内容往往都带有娱乐因素，它能够让观众感受到快乐。

(2）多样化

直播进入全民时代，直播内容涵盖秀场、电商、游戏、户外、教学等，可以满足不同小伙伴的需求。

(3）主播明星化

现在，一般主播会与网络直播平台签约，通过“包装”，展现在镜头前的形象和气质吸引观众，成为备受推崇的对象。这样主播的粉丝会对其称赞和打赏，甚至会的开播后，吸引人流量主动进入直播间观看，打造主播“人气值”。

(4）商业化

• 主播在直播时推销自己或合作的电商店铺，吸引粉丝购物，将粉丝转化为购买力
• 主播鼓励粉丝刷礼物，以换取言语奖励、直播间管理员权限等相应的奖励。

2、传播维度

(1）时间碎片化

由于网络资费的降低和智能手机的普及，大多数人都会利用碎片化随时随地观看网络直播，获取快乐，不拘泥于固定的时间。

(2）持续性

持续性是网络直播“圈粉”的重要特征，粉丝每天都期待着主播直播。所以，主播都会定期的直播，不会让粉丝流失。

(3）即时互动性

直播的双向即时互动性是其他文字、视频交流方式难以匹敌的，在网络直播中，不管主播的名气大小，都会与观众进行实时交流。

(4）形成了弹幕文化

弹幕文化起源于“二次元”网站，如今在网络直播中实现了文化生产消费的有机循环。用户不仅把弹幕作为表达情绪的工具，还形成了一系列独特的弹幕文化，强化了用户的群体认同心理。

(5)分享便捷

用户在享受了网络直播带来的愉悦之后，一把会主动发送链接或二维码将直播间网址链接分享到微信朋友圈、微博等社交平台，被分享者不需要进行额外的操作，就可以准确、迅速地进入相应的直播间。

1、直播卖货时，不管在线人数有多少，哪怕是只有一个人在线，抖音直播都必须坚持下去，这种是比较考验直播的心态

2、直播的目的，是能将产品/服务进行变现。所以，一般直播的时间都会在晚上，长期这样的不规律作息，对人的身体会操作一定的影响。如最近比较火的一部电视剧“底线”，其中就因为长时间的直播，导致直播的过程中猝死，这样的案例我想在身边应该都有很多的.......

1、自己去批发市场或厂家进货

自己去批发市场或厂家进货，意味着需要占用较多的资金压货，对于一些想试试看的可能有点困难，而且自己进货来做，比较累，如选品，发货等等都是非常累人的活。

2、与电商卖家合作，卖家一件代发

• 帮卖，纯赚佣金，每卖一单，卖家给你多少佣金，卖家大多都喜欢这样的合作，这种交易基本上都通过平台完成，系统实时结算佣金，就相当于以前的淘宝客。
• 与卖家建立长期的合作关系，给坑位费和佣金，比如一些网红就采用这种方式。

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